Amazon è il marketplace più grande e visitato al mondo e una forte presenza sulla piattaforma può fare la differenza per la tua attività online.
Milioni di utenti attivi e fidelizzati visitano il sito ogni giorno, ricercando e acquistando articoli di ogni tipo.
Fino a pochi anni fa, nel periodo pre-pandemico, il solo caricamento del proprio catalogo su Sellercentral poteva essere sufficiente a garantire un buon numero di vendite ogni mese. Da qualche tempo le cose sono però cambiate. Infatti, il lockdown e la crisi che ne è conseguita hanno spinto molte aziende a iniziare a vendere su Amazon, aumentando quindi la competitività del mercato.
Il solo caricamento dei prodotti, purtroppo, non basta più. Ora, occorre prendersi cura in modo professionale delle proprie schede prodotto, presentandole come farebbe un’agenzia Amazon.
SEO e immagini
Innanzitutto, occorre effettuare un’attenta ricerca delle parole chiave, utilizzando software come Helium10 o Jungle Scout. In seguito, bisogna creare una descrizione che utilizzi nel modo corretto queste keyword, fornendo al contempo un’accurata descrizione dell’articolo al cliente che dovrà acquistare. Queste azioni possono contribuire ad aumentare il traffico verso la propria pagina prodotto.
Dopo aver curato il testo, è tempo di passare alle immagini.
Esse non contribuiscono ad aumentare il traffico, ma possono incidere notevolmente sul tasso di conversione.
Immagini di qualità e che presentano tutti i vantaggi del prodotto in modo chiaro possono davvero fare la differenza.
È possibile inserire fino a 7 immagini; se puoi, sfrutta ogni slot.
Nel caso disponessi anche di un video, carica anche quello ma attenzione: per farlo dovrai disporre di un marchio registrato.
Promozioni
Anche un buon testo e delle buone immagini, per quanto siano un essenziale punto di partenza, molto probabilmente non basteranno.
Qui entrano in gioco alcuni strumenti che Amazon mette a disposizione dei Seller: pubblicità e promozioni.
Le campagne pubblicitarie possono aumentare sensibilmente il traffico verso le proprie schede, mostrano i prodotti per determinate parole chiave o sulle pagine di competitor di tua scelta che ti permetteranno di sottrarre loro un po’ di traffico.
Per quanto le campagne pubblicitarie di Amazon ADV siano lo strumento più famoso, ne esistono anche degli altri come i coupon, gli sconti promozionali, gli sconti per soli clienti business oppure le promozioni a cui è possibile aderire durante eventi come il Black Friday o il Prime Day.
Perché rivolgersi a un professionista
Amazon è una piattaforma che può dare molto, ma non semplice da gestire. Inoltre, come anticipato, il mercato è sempre più competitivo.
Per affrontare il canale con successo e aumentare rapidamente le proprie vendite, spesso occorre rivolgersi a un professionista del settore, risparmiando molto tempo da dedicare alla tua attività.
In conclusione, per quanto complesso, vendere su Amazon è qualcosa da cui le aziende con forte ambizione di crescita non possono più prescindere.
