Ormai sono anni che si parla di e-commerce, di vendite digitali, di utilizzo del web marketing e tecniche simili per espandere la propria attività e il proprio business.
Eppure ci sono ancora decine di migliaia di attività che in un modo o nell’altro non sfruttano a pieno il digitale.
Certo, creare un sito e-commerce da zero non è facile e nemmeno economico e questo spaventa molti piccoli imprenditori che si sentono ancora lontani dal mondo digitale. Per questo molte persone vogliono capire come vendere su Amazon.
E si, perché proprio grazie al suo marketplace Amazon può essere un alleato delle piccole imprese italiane. L’azienda è stata spesso demonizzata dagli stessi piccoli commercianti e negozianti che proclamano la fine delle loro attività per colpa della concorrenza del colosso americano.
È senza dubbio certo che l’economia di scala di Amazon può mettere in difficoltà il piccolo venditore, sia online che offline, poiché i prezzi di fornitura sono molto più bassi per il colosso dell’e-commerce, visti i milioni di prodotti venduti.
Eppure, invece che rimanere inattivi e lamentarsi, bisogna cercare di approfittare di situazioni potenzialmente vincenti in ambito business.
È per questo che oggi parliamo di come vendere su Amazon i propri prodotti e ottenerne del profitto.
Vendere tramite Amazon: non buttarti a capofitto, serve una strategia
Cominciamo con il dire che vendere su Amazon significa inserirsi all’interno di un marketplace che può portarti una visibilità importante, ma che proprio per questo è ultra-competitivo.
Le barriere d’ingresso sono basse, i costi anche (o comunque sul venduto) e questo porta sempre più imprese a provarci, sia italiane che estere. Proprio perché vendere su Amazon è parte integrante di un business è necessario analizzare il mercato ed avere una strategia precisa.
Per chi non è espero del digitale o per chi ha bisogno di un aiuto in più per gestire il suo business su Amazon esistono agenzie specializzate, come l’italiana Amastar, che permettono di aumentare le vendite sull’e-commerce americano.
Nello specifico un processo corretto di analisi è quello che vede:
- Analisi della concorrenza e del mercato (quindi che prodotti sono richiesti, che prodotti vengono venduti, a quali prezzi e via dicendo);
- La definizione degli obiettivi che si vogliono raggiungere
- La creazione di una strategia finalizzata al raggiungimento di quegli obiettivi
- Creazione del catalogo e scelta del pricing giusto, fattore fondamentale su Amazon.
Ovviamente poi non si ferma qui l’attività. Ci sono tutte le azioni da compiere per ottimizzare al meglio una scheda prodotto, con immagini e testi ottimizzati per la SEO interna al motore di ricerca di Amazon e la possibilità di creare delle campagne di pubblicità interne, con buoni sconto e offerte lampo.
La logistica di Amazon e come può aiutarti nella vendita
Il servizio di logistica di Amazon è senza dubbio uno dei più efficienti che conosciamo al giorno d’oggi.
Il programma di logistica è conosciuto col nome di FBA “Fulfillment by Amazon” e permette di usufruire dei centri logistici di Amazon per lo stoccaggio dei prodotti, l’imballaggio e la spedizione dei corrieri.
Ovviamente il servizio ha un costo che dovrai calcolare, ma ti ridurrà del tutto la necessità di utilizzare un magazzino, di preparare manualmente i pacchi, pagare i corrieri autonomamente e quant’altro.
Il vantaggio poi è quello di mostrare i tuoi prodotti con il bollino delle spedizioni Prime, sinonimo di qualità per gli utenti che così si fideranno di più del tuo negozio e beneficeranno dei tempi di consegna ridotti.
Per accedervi dovrai avere il tuo account venditore Amazon professionale e richiedere l’accettazione al programma. Per i primi prodotti lo stoccaggio è gratuito fino a certi livelli di volume/peso e ci sono delle agevolazioni per provare il servizio.
Vendere su Amazon: per concludere
Bene nell’articolo di oggi abbiamo visto come Amazon può essere un nostro alleato e non un nemico. Il marketplace di Amazon infatti ha una visibilità enorme, se si sa come approcciarlo.
Serve una strategia e bisogna gestirlo in modo attivo. Si può usufruire poi della logistica di Amazon, con il programma FBA e si possono sfruttare promozioni lampo o campagne pubblicitarie interne per far arrivare più clienti.
Importantissime sono le recensioni dei clienti che aiutano Amazon a suggerire il tuo prodotto alle persone che ritiene essere più in target con la tua offerta.
E tu, stai provando a vendere su Amazon? Se si, fai tutto da solo o ti fai aiutare da dei professionisti del settore?
Faccelo sapere nei commenti!